1、银行存款 将钱以活期或定期方式存在银行。本质是借钱给银行,银行给你利息。最安全的理财方式,但缺点也很明显,收益低。当前年化参考 65%~75%。银行理财 银行发行管理的理财产品。投资方向以债券为主。
产品为客户带来的价值,在推销产品的时候,客户往往看重的是产品的收益和优势,所以在与客户对话中要将自己的产品品牌价值、性价比、产品的特殊优势、产品的公司背景,详细的向客户解说清楚。
适用性原则是指在销售代理理财产品时,要综合考虑客户所处的人生周期以及相匹配的风险承受能力、客户的投资目标、投资期限长短、产品流动性等因素,为客户推荐适合的产品。
理财产品销售宣传五要是:要真实、要客观、要全面、要规范、要诚信。这意味着销售人员在宣传理财产品时必须真实、客观地介绍产品信息,全面、规范地说明产品特点和风险,并遵守相关诚信规范。
顾客是可以创造的顾客只要一跨进你的店门,就意味着有销售商品的可能,所以给他一个热情的微笑,一句真诚的问候,相信这位顾客 很可能就变成了你的买客”了。
强化自己产品的优势,既然是在推销自己的产品,那么自己的产品就有与其他产品的不同之处,所以在推销自己的产品的时候,就要将自己的产品优势立体化的给客户呈现出来,这样能让客户所接受。
营销银行产品情景模拟对话向客户推销银行的理财产品,两位银行工作人员,一位客户,三分钟的对话。 地点:银行。人物:老奶:老奶奶。2:银行职员。旁白:叉叉银行内。
1、方法趁早努力,开发新客户,大量潜在的客户群非常重要,一定要先把量做大。方法对于潜在客户要好好服务,不要轻易放弃,这个月他没有存款或者做理财产品,不代表他过几个月不会。
2、传单获客 所谓传单获客,也就是在一些高端客户出入的地方,进行单独沟通要线索。对于这种方式获客,地点的选择很关键,要想提高成交率,就要筛选公司附近的银行。传单获客的成功率相比前面几种会差一些。
3、最便捷的方法就是和直接和你的客户提,既然老用户和你之间的关系还算不错,说明客户对于你们公司和你都是比较认可的,这时候你就可以让老用户帮忙介绍一些同样对理财感兴趣的朋友,当然买不买,理财经理不可做强制要求。
4、第三方平台拓客,如:新浪理财师平台、掌富宝理财师门店等 还有一种较为进阶的拓客方式,个人主页配合SEO/M外链投放提升权重获客,不详细说了,可自行了解。
1、如果觉得自己会需要资金周转,建议选择现金价值回本快的年金险。如果是为了养老,建议选择前期回本慢的产品。
2、王先生,35岁,企业管理人员,计划给自己的晚年准备一笔独立的养老金,并希望这笔钱在自己百年之后,稳妥的传承给孩子,考虑再三,他选择了赢聚一生 财富尊享计划。
3、如果觉得自己很可能需要周转的资金,要选择现金价值回本快的年金险才能更好地帮助资金周转。如果只是为了养老,直接选前期回本慢的产品就好。
首先要了解你的产品,然后了解你的客户,把合适的产品推荐给合适的客户,这是认知上的第一步。关于推介技巧,很多。
可以推荐业务。具体看推荐什么业务,有些业务不是谁都可以推荐的。
当说到“这”时,右手五指并拢指向台卡,当说到“您”时适当地把台卡推到客户面前,将客户的注意力转移到产品信息上,而不是在办理业务的柜员身上。这样不仅可以宣传银行网点的产品,也可以减少客户无聊的等待时间,从而降低客户的抱怨几率。
其次,柜员推销银保产品,在完成个人任务的同时,也会有相应的业务提成或绩效工资。总之,不论部门或个人,银保产品均具有目标任务和经济利益双重型。
每一家银行都会衍生很多业务,业务本身就是为银行提高利益,所以我们在去银行存钱的时候,银行的工作人员会推荐我们买保险。
工银安盛是工商银行集团控股名下的保险公司,所以说它是工行其股东。
1、建立良好的客户关系:客户经理需要与潜在客户和现有客户建立良好的关系。通过经常与客户保持联系,了解他们的财务需求和目标,提供个性化的服务,以此来吸引和保留客户。
2、与往来客户交流拉存款 在和客户的交流过程中,可以通过自己的人品打动对方,也和对方讲明,存钱到自己银行的好处。维护客户关系是很重要的,信赖也是相互的。
3、个人存款产品:包括定期存款、活期存款、通知存款、大额存单等,提供了多样化的利率和期限选择,以满足不同客户的需求。